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        1. 茶葉經(jīng)銷商的未來,離不開終端建設!
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          一頭大象-普洱茶

          茶葉經(jīng)銷商的未來,離不開終端建設!

            為抗擊疫情,今年的茶葉城、品牌茶企、經(jīng)銷商、茶葉店都遭遇了新一輪的經(jīng)營挑戰(zhàn),茶企在開啟新的市場營銷時,也在側重幫助經(jīng)銷商提升終端獲客能力,完成團隊、渠道的建立,尤其對于線下實體渠道的支持力度更大了。

            茶商的生存空間在哪里?

            目前茶企的觀念也在發(fā)生改變,不再是一味地壓貨,越來越注重品牌在消費端的影響力的建設、重視加強與經(jīng)銷商的合作。

            很顯然,作為茶行業(yè)市場中的中堅力量,經(jīng)銷群體的市場作用仍然無可替代,但它們也面臨著轉型升級。那么,經(jīng)銷商的生存空間到底在哪里呢?點擊閱讀:(你的生存空間,取決于你給茶企帶來的市場深度),我們將談到這個問題。

            到底做不做終端?

            今年對于茶行業(yè)的實體渠道來說,確實不容樂觀,不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中,表達了他們對于當前茶葉市場形勢的迷惑:開拓市場難、資金周轉難、轉型難,掙錢難,他們也迫切想改變現(xiàn)狀,但似乎又不知從何下手,處于一種很焦灼的狀態(tài)。

            那么,認清楚形式之后,我們將繼續(xù)討論在實際經(jīng)營中,大家另一個非常關心的問題:在當前形勢下,經(jīng)銷商要不要做終端?興茶君以為,也必須重新審視這個問題,點擊閱讀:(茶葉市場:做終端找死,不做終端是等死?)

            經(jīng)銷商的未來,是終端?

            我們不難發(fā)現(xiàn),不管是茶企還是經(jīng)銷商,在把重心放在了消費者層面,在經(jīng)營轉型過程中重視終端零售的建設,那么,在回歸茶葉零售終端上,又該如何做呢?

            當下,茶葉市場的品牌拉力作用還不明顯,雖然茶葉線上市場增速很快,但從體量來看,相比線下市場來說,只能說是一個補充。

            茶葉的消費更多的還是靠渠道,靠終端的推介,消費者主動選購某某品牌的意識消費在短時間內(nèi)難以形成。點擊閱讀:(轉型中的茶葉經(jīng)銷商,請務必掌控終端)

            所以,經(jīng)銷商想要在危機中勝出,沒有自己直接掌握的核心終端,經(jīng)銷商的話語權就掌控不了,不但與茶企沒有談判的條件,就是自己市場所在的一些競爭對手,也不見得會把你當對手。

            在如今的茶行業(yè),終端所處在市場中的重要地位越來越明顯,誰掌握了銷售終端,誰就有機會成為市場的贏家。

            總之,做好自己區(qū)域的終端建設,成為當下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點上與顧客見面,才有可能被消費,才能說自己占據(jù)了一定的終端市場,于品牌而言,才能說自己有了控制市場的主動權。終端這一硬仗,必須打。

            原標題:茶葉經(jīng)銷商的未來,離不開它!

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